“补贴秒到账喜爱夜蒲，政府东说念主员帮衬惩办入学和陪看东说念主才房”，外地企业对杭州的设想力正在被颠覆。

“职业不是说我坐在那处，我是个审批窗口。一定是顺利和企业面临面，让他们或者顺利找到我这个东说念主”，杭州钱塘芯谷招商引资处梁芳（假名）对界面新闻记者暗示。

3月7日一早，在杭州钱塘芯谷梁芳办公室里，她和共事的办公桌上摞着厚厚的形态贵寓，仅留给电脑一隅之地。她刚踏入办公室，共事就来陈说关系对接厦门一家公司搬迁扩产的责任进展。

之后，梁芳处理了一家企业独创东说念主请求东说念主才专项房的责任、写了一份陈说材料和一份请示出差行程安排。时间，她贬抑地用微信、电话和企业、共事对接着多样事情。直到中午12点多，她交完陈说材料后第一次走出办公桌。

钱塘芯谷是杭州钱塘新区产业功能平台之一，承担着浙江省、杭州市高水平开发高端集成电路产业的重担。2023年，钱塘区的集成电路产业获评浙江省唯二的科技部国度级翻新式产业集群。“芯智造”产业链也连结两年蝉联浙江省产业链“链长制”优秀示范单元榜首。

2009年，梁芳参加钱塘区作念投促责任，这16年来，她阐扬过招商引资、企业职业、形态鼓吹三伟业务线。这仅仅寻常责任的一个上昼，每一项责任皆仅仅她繁密责任中的一个切面。

按照钱塘区招商引资责任历程，每一个形态对接，企业就顺利见到了形态前端、鼓吹和职业条线三个对接东说念主。他们会当即拉微信群，后续企业有什么问题顺利在群里研究，谁阐扬就顺利认领。梁芳平淡阐扬形态前端，但对企业整个问题兜底。

以梁芳对接东说念主才专项房的这家企业为例，公司业务是坐褥半导体光刻胶树脂材料，从前期洽谈、落地、形态鼓吹到后期职业，梁芳手脚形态第一阐扬东说念主一直是企业整个问题的兜底东说念主。

在落户钱塘区前，这家企业中枢团队在好意思国。斟酌归国后，经东说念主先容，独创东说念主跟梁芳建树了研究。本日地午，独创东说念主就要来平台历练，梁芳连忙研究钱塘区东说念主才办副主任联动理睬。

形态落地的第一轮论证中，梁芳和共事请了专科审批东说念主员一齐来研判公司可能需要去作念什么考据以及要作念什么事情，但他们发现国内莫得这家公司这样的制备工艺。

这样的材料在国内应该归为化工行业，但按照化工行业内部的圭臬，这家公司根柢无法落址。不外这种材料在坐褥中既莫得高压和高温，也莫得效额外气体，跟一般的化工行业又不不异，更偏向于电子级试剂行业。

第一轮论证后，公共皆认为挺难的。独创东说念主听完分析论证会也有点颓败，嗅觉莫得目的落址了。

但梁芳不肯根除。在她看来，审批部门say no最不祥，因为他知说念什么行什么不行。但对招商部门来说，他们等于要想目的去摸清红线，底线是什么。

“绝弗成作念的，那莫得目的。然而如若有旅途，咱们就要帮企业去找这个旅途”，梁芳对界面新闻记者暗示。

梁芳研究了他们战役过的关系企业，研究他们董秘请了哪家机构作念的分析证实，之后找到这家机构，问他们有莫得作念过访佛案例，奈何对这家公司进行研判。

又一番分析论证后，梁芳和共事认为可以让上述公司归为电子级试剂行业，当公司产量不大时，可以参加钱塘区的孵化园区，等产量大时再参加省级化工园区。

临了，梁芳和共事请这家第三方机构带着他们的案例和风险评判论断去跟审批部门相通。从赞助产业的角度看，审批部门批下了这个形态。

形态公司刚注册完，连选址皆没选好时，梁芳曾经研究了东说念主才基金，让他们去职业。

杭州关系补贴有入驻孵化器房租补贴、浙江省科技型中小企业补贴、国度级高新技艺企业补贴、翻新式企业补贴、浙江省专精特新中小企业补贴、新雏鹰企业补贴、浙江省研发中心补贴等，单项补贴一度高达1000万。按照钱塘区东说念主才形态认定圭臬，这家半导体材料企业取得了200万元的启动资金补助。

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形态审批通事后喜爱夜蒲，这时曾经是中国农历新年的年前了。为了让企业在钱塘区政府关账之前奏凯拿到落地补贴购买开发，她见知企业倒排狡计，使部门征求观点和现场历练皆在打款节点前作念好。

第一次关系部门观察企业，工场现场没几个东说念主，开发也未几，观察东说念主一度怀疑这是个空壳公司。梁芳知说念后连忙去了一回工场，了解到公司许多研发东说念主员鄙人搭客户坐褥线上，工场一些开发也还在定制中。

梁芳且归有利写了对于项方针情况陈说，提供了形态关系佐证贵寓，第二次邀请关系部门观察。观察部门看了佐证贵寓知说念了项方针额外性，便通过了观察，公司在关账前拿到了200万元补助。

除了公司补贴，独创东说念主个东说念主的东说念主才评审，梁芳也很温煦。这家公司刚来杭州时参加钱塘区东说念主才评审，评的等第是中档偏上。其后，独创东说念主参加杭州市创客天地总决赛时获奖，可以匹配到钱塘区更高一级的东说念主才评定。诚然此前东说念主才认定公约曾经签好，梁芳和共事照旧按照最新的东说念主才战略跟独创东说念主重新签了东说念主才认定公约。

“咱们不会让他失掉”，梁芳对界面新闻记者暗示。

项方针落地，梁芳要斟酌的还要更多、更缜密。独创东说念主要赶着年后5月入驻，梁芳和共事又跟房主相通，让公司先把开发、装修材料等提前进场，还要跟施工单元提前商定好春节后上班时间。

跟着形态鼓吹，形态方东说念主员络续来到杭州，梁芳又阐扬匡助独创东说念主和团队惩办子女入学的问题。她和共事比对了下沙整个的小学，又探问了孩子的特长，证据孩子自己情况给他们匹配到最合适的学校。她致使斟酌了对方有莫得老东说念主帮衬带孩子，家属前期奈何找责任这些问题。

形态落地后的宣传，梁芳也很留心。她和共事常常主动邀请省市关系部门来定点观察钱塘区招商平台、形态和企业。每一次请示调研，梁芳皆紧捏契机推介平台旗下的企业。

对这样的东说念主才形态，梁芳有我方的认知。她暗示，要收拢企业的痛点需求，养精蓄锐为其匹配资源；要去发掘企业的闪光点，匡助他们修改贸易狡计书去融资。

“企业有很长的耕作周期，咱们弗成前边就对它条件很高”，梁芳称。

年前，杭州市发改委来平台历练，她一天安排了六家企业和平台调研。发改委对接东说念主看了她的责任安排后暗示质疑，一定要排这样多家企业吗？

斟酌到时间不够，她诊治了责任安排，上昼去三家可以看到居品的企业，中午食堂便餐，下昼让居品还在前期莫得可看性但形态亮点超过的三家企业上门调研。

杭州市发改委调研前一周，梁芳把企业作念什么业务、有哪些温煦的要点、可能会有什么诉求，有哪些场所点想挖企业等这些基本贵寓曾经递交以前。调研前的三天，发改委回应了问题清单，梁芳把问题清单递交给企业准备答辩。

调研那天，梁芳商定的是九点半初始，发改委的共事九点就到了。调研过程垂死而有序，直到下昼六点多，调研完了。两边皆认为得益颇多，因为发改委带着问题清单而来，他们曾经知说念哪些或者表态，哪些需要其他部门一齐协同惩办。

其后，这家企业告诉梁芳，他们第一次来展厅才过了十分钟就定下要来杭州了。因为他们先容完公司业务后，梁芳和共事立马就说出了作念这个材料制作工艺中触及到哪些敏锐点需要审批，选址时要预防的一些要点，以及卑劣有哪些客户，致使客户的客户在钱塘和杭州哪些场所。

“他认为咱们不仅懂他，还在他只猜度了第一步时，咱们曾经告诉了他第二步、第三步奈何走”，梁芳对界面新闻记者称。

“杭州六小龙”的爆火成为杭州营商环境的最好宣传片，但对梁芳来说，他们的招商责任一直以来等于这样作念的。

杭州政商职业有句话是“不叫不到，随叫随到，职业周全”，对此，梁芳体会颇深。

“不叫不到”即企业莫得需求，不上门惊扰。梁芳称，我方安排调研，一定至少提前一周跟企业约时间，而不是临时见知第二天要来，完满不颖异扰企业的正常策动。

“随叫随到，职业周全”，比如这位独创东说念主昨天约了第二天看东说念主才专项房，她愉快最迟第二天十点半之前把关系研究东说念主全部给到他。如若她惟恐间，就陪着去看房。如若没惟恐间，她就把可能碰到的问题帮衬研究好，请共事陪着去。

独创东说念主只阐扬去看屋子稳定不稳定，至于后头梁芳和共事奈何帮他请求，奈何拿到最低扣头，奈何让他最简单，完全不必他牵记。

“招商许多时候并不在于招的形态奈何样，因为好形态需要今不如昔去判别，但一个形态来了，你怎么把它接住，接好，这个才是最难的”，梁芳对界面新闻记者暗示。

杭州正在鼓吹政务升值化职业校正试点，现时曾经到了2.0版块，政务中心从蓝本的政务审批到在东说念主才、战略、金融等多个板块对企业成长作念全生命周期的研究、代办、陪跑、帮扶以及“企呼我应”的兜底职业。

“杭州六小龙”激勉了宇宙多地反念念和学习，但梁芳认为2.0版块是学不走的。

“1.0版块仅仅有个形势，有一个机制，有一个东说念主坐在窗口。宇宙各地来学，连忙就学走了。但2.0版块，他们学不走，因为咱们针对产业有更深入的意志，咱们在连续战役项方针过程中追忆教养和问题，连续地去克服这些问题，找到好的念念路和惩办决策，这个中枢在于东说念主”，梁芳称。

2024年，钱塘区实现工业总产值3756亿元，稳居全市首位，连结两年荣获“浙江制造天工鼎”，全年签约亿元以上产业形态101个，其中100亿元以上1个、10亿元以上22个，落地五大产业生态圈形态占比超80%。在国度级经开区考察中，连结五年位列前十。

从更大规模的杭州看，杭州投资促进局数据知道，2024年，杭州全市落地总投资1亿元以上制造业固投形态338个，落地总投资10亿元以上制造业固投形态56个，落地总投资1亿元以上职业业固投形态121个。其中，1亿元以上制造业固投形态里，五大产业生态圈形态占84%。

证据商务部统计，2024年杭州完成实质诳骗外资65.42亿好意思元，在副省级城市排行第一，在宇宙整个城市排行第三，仅次于上海、北京。这是杭州实质诳骗外资拿下的年度最高排行。

这些数据手脚杭州招商投资战果是梁芳们功绩的最有劲诠释。同期，企业的正向响应又激励着方佳们和杭州。界面新闻记者采访过多家杭州公司，谈起杭州的营商环境时，他们一致认为可以。

杭州灵伴科技关系东说念主士对界面新闻记者暗示，公司所在的杭州余杭区政府在战略、资金、东说念主才等多方面赐与了公司松手营救。此外，区政府还通过产业园区开发、东说念主才战略等标准，为公司的快速发展提供了精粹的环境。

将企业总部落址在杭州世纪城万科日耀之城的央企中核集团代表暗示，“这里地舆位置优厚、发展环境好、政府松手营救、职业高效、翻新氛围浓厚，咱们可以在这里更好的与客户、配联合伴相通与配合”。

杭州银杏谷成本独创东说念主陈向明对界面新闻记者称，杭州最大的上风是比拟宽松，容错性较高，是庸俗胜过有为的最好解说。比如，杭州政府对有争议的量化很优容，这才让幻方作念出了震憾世界的大模子DeepSeek。

2025年浙江首家登陆A股的公司念念看科技曾经对界面新闻记者暗示，公司所在的畴昔科技城手脚浙江省要点打造的杭州城西科创产业积存区，为科创企业提供了一系列优惠的战略营救和完善的孵化职业，大大裁减了企业的创业成本。

见到梁芳的前一天晚上，她11点多还在遴选一又友圈里一家深圳公司的研究。微信聊天记载里，这家在深圳扎根十多年的雇主对她说，“杭州当今是宇宙创业者最向往的场所，咱们想来杭州发展”。

这曾经是梁芳近期接到的第五个外地企业想来杭州发展的信息。

在微信交谈时，这位独创东说念主还给梁芳发了一条“无需户口无需有房，杭州全区可安排公办”的视频，梁芳立即就赫然了他最大的畏忌。

在梁芳看来，半导体产业的痛点决定了企业中枢成员皆要有十年以上的行业教养，一般东说念主员也要有几年的从业教养。这些东说念主曾经皆到了安家置业的时候，他们非常温煦子女入学，他们的家东说念主在这里能否享受到好的配套职业。

梁芳回应他，“户口不需要落在这里，就近念书是投促的基础职业”。初步了解企业情况后，她当即约了第二天地午与独创东说念主的线上会议。

“对企业来说，他们看场所先看东说念主。东说念主如若靠谱，再看产业环境是不是确实有助于公司的永恒发展，另外等于战略的收尾是否实时”，梁芳临了对界面新闻记者暗示。

编注：应采访者条件喜爱夜蒲，文中梁芳为假名