日本萝莉

文/刘勇

裁剪/张晓

裁人、利润大幅下滑、高管辞职、首创东谈主套现被质疑、跨界......

以上这几个要害词，实在探讨了扫地机器东谈主赛谈的系数2024年。

尤其是在本年下半年以来，科沃斯、追觅、石头科技、云鲸智能，这几家悉数占据了行业线上阛阓超80%份额的头部企业，或多或少都际遇了喧阗。

科沃斯本年第三季度包摄于上市鼓励的净利润下滑了69.21%，只好603.88万元，扣除特殊常性损益后以致扭赢为亏，亏欠了2656.22万元。

追觅科技则是迎来了多位高管辞职。

11月初，其中国区实行总裁郭东谈主杰辞职，此前他搭建了追觅在中国区的营销体系，推动了追觅品牌从小米生态链企业转型为一家自主品牌；稍早一些，上半年追觅东谈主形机器东谈主业务追究东谈主、变嫌机器东谈主磋议院追究东谈主喻超也辞职了，他9月份创立的鹿明机器东谈主11月取得了天神轮融资。

此外，新浪科技12月9日报谈，有多名云鲸智能的辞职东谈主员显露，云鲸智能近期开启了大鸿沟裁人，触及开辟、测试等部门，以组为单元，一些组别径直东谈主员砍半，极点的组别裁人比例以致达到65%。

不事其后云鲸智能首创东谈主兼CEO张峻彬在一又友圈发文回复：“集团从1600东谈主减肥增效到1400东谈主，组织效果比之前杰出了不少......”

至于石头科技，功绩下滑的同期，首创东谈主兼董事长昌敬还因频繁套现、“不务正业”被许多投资者质疑。此前“套现9亿却劝投资者耐烦小数”还登上了酬酢媒体热搜榜单。

他们呈现出来的高度抵拒气性，某种进度上与行业复苏态势并不相符。

图/IDC接洽

从行业销量增速来看，扫地机阛阓最难的时刻其实也曾由去了。在中国阛阓，2022年扫地机器东谈主的销量同比减少了24%、2023年又实在与2022年握平。但本年也曾在逐渐复苏，IDC最近发布的数据炫夸，三季度国内阛阓扫地机器东谈主出货量为132.1万台，同比增长了17%。

那么，在还“卖得动”的阛阓前提下，为什么扫地机器东谈主企业反而集体“触焦”，何况纷纷急着探索新的成长弧线？

01

脱色的利润：扫地机器东谈主为什么越来越清苦益了？

先来看几组数据。

本年三季度，科沃斯的贸易收入同比减少了4.06%，至32.50亿元。净利润下滑愈加明显，三季度科沃斯包摄于上市鼓励的净利润下滑了69.21%，只好603.88万元，扣除特殊常性损益后以致扭赢为亏，亏欠了2656.22万元。

石头科技的功绩也在承压。

三季度石头科技的贸易收入同比增长了11.91%，至25.91亿元，但包摄于上市公司鼓励的净利润也下滑了43.40%至3.51亿元，扣除特殊常性损益后，净利润下滑了45.25%，至3.25亿元。

再将视角荡漾到全球，本年前三个财季，iRobot的营收额为5.1亿好意思元，比拟同庚同期减少了12.56%，也依然是亏欠的，净亏欠达到了6841万好意思元。

上述几家上市公司的功绩阐明，某种进度上映射出了扫地机器东谈主赛谈的行业近况：

经历过往时几年快速的“赛马圈地”后，行业告别了高速成长阶段，主要扫地机器东谈主企业驱动进入营收放缓周期，部分企业利润下滑成为常态。

在这背后，这几年扫地机器东谈主的均价，其实是在稳步上升的。

奥维云网数据炫夸，2020-2023年，扫地机器东谈主的行业均价辩认为1687元、2424元、3175、3185元。再到本年，3月份以来，扫地机器东谈主均价连气儿8个月已矣了同比增长。11月，线上阛阓的均价为3606元，线下阛阓的均价为5182元。

再往前倒几年，这一趋势也很明显。如下图所示，作念个毛糙对比就不难发现：2019年以前，扫地机器东谈主行业在销售额上增速最快的价钱区间，按序是“1500-1999元”“2000-2499元”“2500-2999元”。

图/《2021年扫地机器东谈主阛阓发展白皮书》

行业家具均价的比年上升，客不雅来看无法与利润凹凸径直挂钩。

一方面，各家的家具线不啻扫地机，比如科沃斯的营收中，除了包括扫地机器东谈主在内的科沃斯品牌孝顺了接近一半占比，包括洗地机在内的添可品牌也孝顺了近半营收。

另一方面，往时几年间阛阓竞争握续走向热烈，在行业增速全体趋缓的配景下，扫地机器东谈主品牌的插足成本也上升了，为了防守阛阓竞争力，他们需要花掉更多的钱来作念家具营销、阛阓扩展，等等。

这一趋势下，扫地机器东谈主企业因家具均价上升带来的利润空间，被更大的成本插足压缩了。

参考科沃斯和石头科技销售用度这几年的变化，愈加直不雅。

先来看科沃斯。本年前三季度，其销售用度辩认为9.62亿元、10.80亿元、11.70亿元，占当季营收比重辩认为27.69%、30.85%、36%。

科沃斯在三季度报中也提到，毛利减少的一个蹙迫原因，恰是科沃斯及添可品牌多款新品启动预售，导致公司加大了阛阓用度插足力度。

石头科技的销售用度相通不低。本年前三季度，其销售用度辩认为3.82亿元、8.85亿元、15.64亿元，占当季营收比重辩认为20.75%、20.05%、22.31%。

再从行业视角启程，咫尺相对沉稳的阛阓口头下，这几个赛谈头部玩家某种进度上都很难在短期内把销售用度降下来。

原因在于，从往时几年行业的进化历程来看，赛谈内的每一个玩家，实在都还莫得建设起沉稳的壁垒，依然处于靠新品握续拉动阛阓份额增长的阵势。

02

脆弱的壁垒：本事微变嫌期间，头部的喧阗

科沃斯、石头科技、云鲸智能、追觅科技，这四家企业中，有三家的首创东谈主都是本事配景。

石头科技的昌敬、云鲸智能的张峻彬、追觅科技的俞浩。

本事诞生的首创东谈主，巨额具备借本事打造出颠覆性家具、改变乃至引颈行业的野望，也从不遮掩阛阓贪念。

一驱动，他们如实作念到了。

石头科技2016年头次将激光雷达导航本事大鸿沟化欺诈在了扫地机器东谈主上，这先是带动了其代工的“米家扫地机器东谈主”的火爆，其后推出自有品牌“石头扫地机器东谈主”后，又帮它快速在阛阓站稳脚跟。2018年时，石头科技在扫地机器东谈主阛阓也曾拿到了接近15%的阛阓份额。

其后入场的追觅科技、云鲸智能，也献艺了近似的脚本。

2019年双十一，云鲸智能推出首款家具，依托“我方清洗拖布”这个变嫌功能，飞速在红海里站稳了脚跟。奥维云网数据炫夸，2020年时，云鲸智能的阛阓份额也曾达到了10.5%，踏进线上阛阓Top 5；

更晚作念扫地机的追觅，2022年时还只好5%的市占率，2023年扫尾时，这个数字也曾来到了近20%。

就在他们凭借着一款或几款家具、用一年以致更短的时期吃到行业蛋糕的归拢时期里，行业口头悄然被改写了：

科沃斯依然处在行业头名，但早已不复昔日荣光，它从早期实在把持的阛阓合位，到如今只可吃到近三成的阛阓份额；

阛阓上更多插足扫地机器东谈主这股激流的企业要么倒下了，要么早已失去了上牌桌的经验，12月15日，建立近10年的睿米科技也文书品牌绝交运营；

上述几家再加上小米，前五名的阛阓份额汇聚度太高了，凭据IDC的追踪报谈，本年第三季度，按出货量计，他们的阛阓份额悉数在90%凹凸。

不外在那之后，扫地机器东谈主很难在家具端有更大的本事变嫌了，某种进度上更像是进入“小修小补”的阶段。

这并非厂商不力争，而是咫尺阶段，凭借本事变嫌来进步家具体验的空间，如实变小了。

光大证券此前在一份研报中就指出，全局计议导航本事（中枢是传感器信息汇聚和SLAM算法，让扫地机器东谈主长出“眼睛”），是扫地机家具出现以来最蹙迫的本事升级，经由全局计议算法对导航智商的升级，扫地机之前的槽点基本得到了责罚，家具体验也曾冲破了“好用”的临界点。

其以为，咫尺主流家具在清洁智商、导航智商、续航智商和操作毛糙性四个方面，都也曾达到了较高水平，功能也曾大略称心普遍家庭的清洁需要，因此行业本事有野心正加速迈入渐进式变嫌阶段。

由此，扫地机器东谈主赛谈的竞争，加速从过往隧谈的家具价值竞争，演变为家具、价钱、渠谈、品牌等多个维度的概括竞争，内卷热烈进过活益加深。

体咫尺本年，则是厂商间的推新速率不休加速，何况握续向中高端阛阓发起冲击。一边保握阛阓热度，一边试图推动朝上，争取更高的利润空间。

这背后实则是，在行业越来越进入到充分竞争的阶段后，扫地机器东谈主企业建设壁垒的难度更大了。

相对富厚的头部阵营口头，决定了它们很难在阛阓份额上建设起更深的壁垒。

本事微迭代配景下，民众很难在本事研发上探索出互异化上风，也把更多的钱花在了营销上。本年1-3季度，科沃斯花在销售上的用度，以致是花在研发上用度的4到5倍，石头科技花在销售上的用度，亦然研发用度的2倍。

此外，家具层面的同质化，决定了它们很难建设起家具层面壁垒；营销层面，线上阛阓为主的渠谈口头下，民众进行阛阓化营销插足的渠谈就那么几个、形状就那么几种，也很难建设壁垒。

03

秘要的共鸣：只靠国内不成了，只靠扫地机也不成了

上述配景下，这两年扫地机器东谈主企业也曾普遍达成一个共鸣，即要加速寻找新的增长弧线。

出海，是其中一个策略。

原因不难相识。尽管从浸透率来看，国际阛阓扫地机器东谈主的浸透速率更快，但从家具力维度上，中国厂商也曾走在了前方。

开源证券此前在一份研报中判断，国际阛阓扫地机在家具力等层面，全体上过时中国阛阓3到5年。

其指出，国际扫地机阛阓以西欧、亚太和北好意思阛阓为主，咫尺处于量价王人升阶段，不仅浸透率快速进步，家具结构也处于低端单机家具为主，向基站类智能导航快速诊治的时期，与我国2017年-2022年间的行业发展情况近似。

扫地机器东谈主企业，也正加速卷向国际，但愿收拢国际阛阓的增长红利。GfK调研汇报炫夸，从发展趋势来看，刻下中国品牌的扫地机器东谈主在除拉好意思阛阓外的多个主要阛阓市占率 （销额）也曾由半。

另一方面，它们也加速了在扫地机器东谈主以外的业务探索。

其中一条旅途，是连接在清洁电器其他细分阛阓深耕。

这对应的是，家用智能清洁阛阓也显露出了新变化，比如洗地机近两年景了阛阓鸿沟增速最快的一个细分品类。

2020年至2022年，洗地机全渠谈销售额由13亿元增长至100亿元，2022年，在清洁电器行业全体下行的阛阓环境下，洗地机品类仍保握了72.4%的高位增长态势。

这一态势下，扫地机赛谈头部阵营的玩家们，纷纷入局了洗地机偏激他细分品类阛阓。

比如石头科技2020年进入了手握无线吸尘器阛阓、2021年进入了洗地机阛阓、再到2023年又进入了洗衣机阛阓，当年年头发布了首款洗烘一体机家具H1。

图/高洁证券

云鲸智能也在2023年驱动入局洗地机赛谈，咫尺也曾发布了S1、S1 MAX、S1 PRO、S2四款家具。

科沃斯则要更早一些，它早在2018年就驱动试图探索多元化业务布局。一边通过子品牌添可发力智能小家电赛谈，洗地机是要点品类；另一边则是依托科沃斯品牌进行场景延迟，比如其后接踵推出了多功能空气净化机器东谈主、擦窗机器东谈主、割草机器东谈主等等。

追觅也在加速现实品类。本年9月，其时照旧追觅中国区总裁的郭东谈主杰公开示意，追觅也曾变成了无线吸尘器、扫地机器东谈主、洗地机、高速吹风机四大品类的家具口头。

另一条旅途，则是跨界，进入到全新的阛阓。比如石头科技和追觅也曾尝试造车了。

本年10月，有媒体报谈称，追觅正组建200东谈主傍边的造车团队，看法推出一款增程式汽车，咫尺处在demo阶段，畴昔或将出口到欧洲。

其中，追觅造车看法最早在2021年立项，本年7月驱动以最高5万元月薪大鸿沟招聘造车东谈主才，覆盖智能座舱、底盘电控、转向系统等领域，有知情东谈主士示意，其新车上市“乐不雅揣测要比及2026年以后。”

石头科技倒是走得更快一些。早在2021年1月，昌敬就与威马汽车的原CTO闫枫长入创办了上海洛柯智能科技有限公司（极石汽车主体公司），并在客岁8月发布了首款汽车极石01。

但咫尺阶段，极石汽车的销量阐明并不算理念念。其在今天文书，12月公司共请托了1268台，这还创下了历史新高，此前，极石汽车的月均销量大致停留在几百台水平。

回首来看，当扫地机器东谈主阛阓的潜在成漫空间、利润空间受到挑战，赛谈内头部的玩家们，都驱动念念方设法替公司寻找新的长进，咱们也不错预念念，接下来，不管是全球化照旧更多多元业务的布局，这都将成为行业常态。

不外永久来看，摆在他们眼前的永久挑战也更多了：不仅要念念办法让其他业务尽早吐花，也要守住主业。

昌敬和石头科技，也曾得到了经验。

前段时期，昌敬在酬酢媒体平台上发布了一段对于“沙漠越野”的视频后，还激发了外界对其“千里迷造车”“不务正业”的质疑。

其后昌敬回复称，“咫尺是石头的策略转型期，但愿投资者能给石头科技更多耐烦”。

但此番回复反而为石头科技招来了更大的质疑声。

一方面，如上文所述，石头科技主贸易务的功绩阐明并不睬念念，三季度包摄于上市公司鼓励的净利润下滑了43.40%。其他的多元业务尝试也不算奏效，2023年，其87亿总营收中，扫地机器东谈主就孝顺了81亿元。高洁证券瞻望，本年其营收将达到113亿元傍边，其中扫地机器东谈主将孝顺其中的105亿。

另一方面，天然但愿投资者能对公司抱有耐烦，但昌敬此前也曾屡次减握握有的股份套现。

昨天（12月30日），石头科技发布公告称。公司控股鼓励、实控东谈主昌敬自发甘愿，自2014年12月30日起，6个月内欠亨过汇聚竞价来回、大量来回等形状减握其握有的公司股份。在上述甘愿期间内，如发生成本公积转增股本、派送股票红利、配股等产生新增股份，亦战胜该不坚握甘愿。

不外，近似的甘愿昌敬此前也作念过，但甘愿期事后照旧减握了。

不难发现，于扫地机器东谈主企业而言，探索扫地机器东谈主以外的其他业务有一定的必要性日本萝莉，但若何均衡好主业与其他业务，也很蹙迫。